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从联想手机和朱一龙七夕撒狗粮,看联想手机营销势能塑造

2020-08-05 04:19:25 来源: 阅读:-

七夕虐狗节前一天,当众多品牌都在撒狗粮、撒糖的时候, 有个品牌却横路杀出,竟然在代言人和品牌之间玩起“恋情”竞猜悬念游戏。对,说的正是联想手机。

昨天,联想手机代言人竞猜疯狂刷屏,先是联想集团副总裁、联想手机中国区业务负责人常程在网上爆料悬疑代言人海报吊足“吃瓜群众”的胃口, 到今天联想手机官微放出代言人朱一龙和由其录制的一段美到动人的视频......一场代言人和手机品牌的“七夕恋情”正式公开。

从联想手机和朱一龙七夕撒狗粮,看联想手机营销势能塑造

被称为“龙哥”、“居老师”的朱一龙粉丝的情绪在酝酿了一天之后,在8月17日8时17分联想手机发出“恋情”微博的一刹那就“炸”了,这条微博发出仅仅一小时转发就超10万、评论超1万。

诸多朱一龙粉丝在评论区表现十分活跃,纷纷力挺朱一龙和联想手机在一起,甚至号召大家买光联想手机产品。这些粉丝的行动力也是惊人的,从得知朱一龙代言联想手机的那一刻起,就已经去“剁手”了,一部不够,还要几部、十几部地买。

从联想手机和朱一龙七夕撒狗粮,看联想手机营销势能塑造

这不禁让我想到联想Z5近期在手机市场的C位出道、实力演绎教科书式手机新势力崛起的故事。

相信有关注手机市场的就会知道,不久之前,联想Z5在京东618上首销仅仅两分钟,就力压荣耀play和小米8登顶京东单品榜第一 。而整个6月份,联想手机成为京东商城手机销量上升最快的品牌。

一个人气明星,一款热销手机,这样看来朱一龙为联想手机代言,两者组合堪称“最火明星+最热手机”的绝配CP。这一对也是这个七夕最受关注的CP之一, 联想手机这回上演了一把“年度最热牵手”的大戏。

从联想手机和朱一龙七夕撒狗粮,看联想手机营销势能塑造

当然,最值得关注的不仅仅是联想手机与代言人的七夕牵手热,还更应该聚焦目前以联想Z5领衔的“重新出发”的联想手机。

众所周知,从去年到今年,中国智能手机市场销量面临着下滑的挑战,作为一款6月初才发布的新机,在短短1个月时间里,为何联想Z5能够不断创造销量奇迹,迅速成为手机界不可抵挡的新势力,给手机市场带来了冬天里的一把火。

火爆的销量并非偶然。其背后所暗藏着的一个手机品牌在产品、营销和品牌层面的支撑力,才是让人服气的原因。联想手机作为新势力的崛起背后经历了什么?这才最值得我们一起聊聊的。

1

洞察千元手机市场需求,

以硬产品实力将品牌打进受众心智

在起底手机界的新势力之前,我们可以看下目前千元机的市场现状。

千元机市场的目标客户是整个中国手机市场的主力,虽称千元机、价格上属于低端,但由于手机厂商成本压力和逐利需求,大多倾向于低价低配,从而导致手机产品力低下,用户体验感不强。表现主要是,设计简单、外观难看,低配低性能、没有创新等等。

而现在是一个消费升级时代,消费者对于产品力的追求更加强烈。从今日头条指数发布的千元机大数据洞察报告中也不难发现,千元机的相关热搜词也是“性价比”、“颜值”、“品牌”等,符合“优越感”的用户心理。

基于对千元机用户市场的洞察, 联想围绕颜值、高性价比和超越用户期望的体验,打造了“新国民旗舰”联想Z5。

之前,笔者也从好友那体验过联想Z5,这款手机屏占比高达90%,完美R角、超窄边框和双面2.5D康宁大猩猩玻璃设计,搭载了6GB+64GB起步、3300mAh大电量等主流配置,使用起来非常舒服。

从联想手机和朱一龙七夕撒狗粮,看联想手机营销势能塑造

从联想手机和朱一龙七夕撒狗粮,看联想手机营销势能塑造

与市场上的千元机比较,联想Z5确实算得上是内外兼修和颜值担当的实力派手机, 满足了受众对品质化的消费追求,自然成为备受年轻群体青睐的“香饽饽”,这也让品牌创造了自身差异化优势。

2

以“单品爆款”为突破口,

打造联想手机整体势能

正所谓颜值即正义,手机也是要“看脸”的。以联想Z5为例,这款机型除了推出常规版本的舒曼黑、卡侬蓝之外,更是以售价1399的价格打造了极光色版。联想推出极光版Z5,其实印证了联想对于手机市场潮流趋势的精准把握。为什么这么说呢?

网红色的流行总是离不开市场的流行趋势, 极光色近些年来凭借惊艳的光泽,曼妙多姿的颜色特征,已经被广泛运用在各个领域的设计当中,席卷流行界的极光色早就收割一大波好评。

在这个看颜值的时代,对于当下的年轻人而言,手机早已成为一款可以标榜时尚个性的艺术品。纯色或单一的手机颜色早已无法他们的品质需求。那么,这款极光色版手机又是如何做到“颜值担当”的?

这款手机的背面色彩具有循序渐进的流动感,颜色由蓝色慢慢向下过渡到紫色,看起来美轮美奂,确实是一款高颜值“逼格”利器,满足了年轻人提升逼格品味的心理需求。

从联想手机和朱一龙七夕撒狗粮,看联想手机营销势能塑造

当然,联想推出这款极光版并不仅是为了“卖颜值”, 更多的还是基于“卖爆款”的考量,也是我想跟大家分享的“单品爆款”策略。

我们都知道,营销的本质在于差异化,联想深知这一点,一方面通过多色彩的耀眼颜色赋予手机差异化特征, 形成手机鲜明的个性特点,满足人们对于美的追求,更好地抢占用户心智。另外,配以高性能、大众价格,满足最广大人民群众对手机的需求,打造出一款“爆品”。

极高性价比和黑、蓝、再到极光版面世的背后,体现的正是联想制造网红单品、进而带动其整体手机热销的思路。在其他行业,我们也曾看到引得无数用户竞折腰的网红级产品,如统一的老坛酸菜牛肉面、OLAY的小白瓶和SKII神仙水等,都是靠单一爆品来提升其整体产品的销量。

3

营销策略多管齐下,塑造联想Z5营销力

好的产品在任何时代都是硬通货,但即使有着一定的产品力做支撑,要知道重新回到大众视野的联想Z5,也面临着不少考验——如何塑造品牌形象,重塑用户的信心,找回属于自己的品牌死忠粉?

联想手机重新出发后的这波操作确实不负众望。从6月举办发布会发布联想Z5,到近期选择朱一龙为联想手机代言人,联想总能以营销为突破口,根据不同的营销节点“对症下药”,制造吸睛话题打造互动爆点,无论是之前打造“军程”CP组合,还是常程常掌柜写给粉丝的“告白信”,再到现在的选择人气演员朱一龙代言,接地气的姿态成功圈粉无数。

A. 以“军程”CP组合玩转粉丝营销。看过明星CP花式秀恩爱,看过“军程”CP卖情怀吗?

在联想Z5发布会上, 联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军与联想集团副总裁、联想中国手机业务负责人常程双双助阵,一起为联想Z5打call;而常程更是打造了“名人上头条”大事件,与粉丝做话题互动。

左手CP,右手情怀,深入地和用户进行沟通,有效唤醒用户对联想的情怀记忆,打动用户芳心反而更能获得手机市场的支持。

值得分享的是,常程这位“常掌柜”一直很注重邀粉丝一块玩,真正演绎了一把“撩粉”技能。就像我们所知道的,常掌柜曾带领百位粉丝参观联想北京总部,为他们准备了“粉丝家宴”,更是在联想Z5发布会上告白粉丝,常掌柜总能用实在的互动和参与感将用户转变成强关系粉丝。

从联想手机和朱一龙七夕撒狗粮,看联想手机营销势能塑造

从联想手机和朱一龙七夕撒狗粮,看联想手机营销势能塑造

品牌要想有粉丝,“老板”首先要有粉丝。联想手机这种粉丝营销带来的是,无论是联想手机的发布会还是线下活动,总会吸引五湖四海的粉丝自发参与,从中找到作为联想粉丝圈层的认同感;更引发不少粉丝在网上分享和常掌柜、联想手机故事。

我们常说的经营粉丝就是如此,联想手机粉丝早已成为这个品牌、产品真正的种子用户,自然也是愿意为品牌打call的传播者。

B. 冠名2018腾讯微视星联赛,不做自嗨的营销。

在“自嗨”当道的营销风气下,联想Z5冠名赛事并成为唯一指定比赛用机,为参赛者们创造极致的游戏体验,这恰恰体现联想借助第三方赛事平台的高度和权威影响力,为联想Z5手机的手机品质做背书, 当然这也体现品牌抓住高校及手游电竞群体的喜好来做年轻化营销。

从联想手机和朱一龙七夕撒狗粮,看联想手机营销势能塑造

C. 第三方媒体权威报告引导市场行情走势。

此前今日头条指数发布的《千元机大数据洞察报告》指出,联想Z5在6月热门千元机机型中位于TOP5榜单第二位。今日头条作为一款覆盖众多年轻用户的资讯APP,对联想Z5在千元机行业的成绩给予点赞,在无形中有效为销量背书,炸开消费者心智达成购买,给联想Z5迅速“蹿红”推了一把。

D. 借势七夕官宣代言人玩转年轻人营销。

借势七夕的脱单和虐狗话题, 在代言话题上制造手机代言人和手机品牌的牵手事件。

当然,此次官宣代言人事件引起了巨大反响,也印证了代言人和联想手机在多重领域的高度契合。

联想手机重新出发可以看成是行业的一股新势力,本身也是一款高颜值手机,无论是市场成绩还是产品能力都引人瞩目,称其为“手机新势力”当之无愧。而朱一龙一直以来凭借优质演技和高颜值收获庞大的粉丝流量, 显然也是演艺圈的新势力。基于颜值、实力、形象的多方契合,“新势力明星+新国民旗舰”的牵手引爆关注也是水到渠成的事情。

从另一个方面看,“得年轻人得天下”已成为当下品牌营销的共识,对于重新回归手机市场的联想手机而言,品牌年轻化无疑是为传播加速度,以及迅速跟年轻人玩在一块的“灵丹妙药”。

结合这一点看, 邀请新势力演员朱一龙代言,无疑可以实现一箭双雕的营销效果, 一是可以将年轻化的概念和新势力的形象融入品牌基因当中,强化手机界新势力形象;二是粉丝喜欢爱豆代言的品牌是无可厚非的,借助爱屋及乌的明星效应,可以更好地将喜爱转移到对爱豆代言的联想手机的喜爱上, 从而促进销售。

当然,话又说回来。联想手机签约朱一龙是一场营销活动,但这一举动无疑更会打动朱一龙的众多粉丝。一个是国际化的大品牌,一个是人气当红演员,一对完美的CP组合,在七夕这个情人节,是对朱一龙粉丝最大的礼物。相信对他们来说,既是惊喜,也满含感动。

通过对联想Z5手机营销的复盘,我们可以看到,联想手机这个品牌总能逮住新品发布、节日造势等黄金节点,祭出各种与联想手机高度契合的营销大招,从而将品牌接入年轻人的触点场景,以因地制宜的方式实现“里应外合”,这也是新势力崛起的秘密。

4

良心优品,国民手机:

构建国民旗舰机的品牌力

从产品力到营销力,联想Z5系列这些营销举动,在我看来它一直都在做一件事,那就是产品和营销两手抓,构建起联想手机塑造品牌力的支撑。

重新出发,联想手机秉持了“良心优品,国民手机”的核心理念。这个传播概念可以从两方面去剖析,“良心优品”即品质,打造具有匠心品质、高性能的手机;“国民手机”传达的显然就是要服务中国市场,定制符合中国消费者的手机,而这一点就是要做到高性价比,让全国人民都能用上好手机。

从联想Z5这款手机的营销身上,我们不难发现,无论是领导人站台还是第三方的权威背书,以接地气的方式跟年轻人打成一片,联想都在通过迎合大众用户的喜好来做营销,不断将自身塑造成有亲和力的“新国民旗舰”形象,深化受众对“千元机之王”和“良心优品,国民手机”的认知。

从联想手机和朱一龙七夕撒狗粮,看联想手机营销势能塑造

可以说,一个手机品牌销量势如破竹的背后,离不开产品和营销所打造的成熟能力。在手机市场营销战略中,产品力和营销力一个都不能落下。只有营销力而没有产品力,只会让人感到华而不实,难以形成持续的品牌忠诚度,反之只有产品力没有营销力,好酒也会在深巷子里埋没。

当下的手机行业竞争日益加剧,消费者的消费习惯和意识都在不断变化,唯有提高产品的曝光度,保持品牌活力,才能更好将产品推向市场和受众,而不会被年轻人无情抛弃。

联想手机玩得这么开,营销做得这么6,从回归市场而言,只是重新出发的一个节点。随着声势的崛起,联想手机很有可能成为改变当前手机市场格局的新势力。

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